我身边的大部分朋友，不敢在闲鱼上卖摄影器材，宁愿去本地器材店以白菜价贱。

与此同时，网上时不时有帖子，声称自己卖器材时，被不良买家“到手刀”了，有的不得已赔点钱以免损失更大，有的最后闹到器材被对方毁坏。

种种迹象，给大家一个闲鱼交易处处“水很深”的坏印象。

事实上，真实并不是这样的，“到手刀”的买家占得比例并不是很高，闲鱼交易总体是安全的。

如果你仔细观察那些遭受“到手刀”、继而损失惨重的卖家的行为，他们都犯了很多大忌讳，也就是说悲剧的造成，他们自己适得其反地出过几分力。

一、开篇说防骗！

   其他内容往后靠，先谈谈怎么防“到手刀”。“到手刀”的意思指，不良买家收到货之后，故意挑小瑕疵或捏造谎言，企图让你便宜几百块卖他，他便不再闹事。

1、初始定价不要太低。我一般会高于行情100元，留出被砍价的余地；定太低，很容易招来不良买家来作弄你，柿子专挑软的捏，“万一还能砍更低呢”。

2、这一条很重要！大家一定要注意！运费一定要到付！运费一定要到付！运费一定要到付！假如买家不是经常交易、有信誉的人，而是没有太多信誉凭证的人，运费一定要到付！

3、碰到“到手刀”后，一定要语气非常客气地说：“东西有瑕疵，我可能没发现，既然你不喜欢，请你退回来吧/我寄出检查过没发现这个问题，有问题你寄回来吧。”然后不要多说废话！不要多说废话！不要多说废话！不要和他理论半句，不要答应赔点钱完事，说的越多，你越惨。

4、沉没成本。经济学的一条至理名言：“沉没成本不是成本”。但这完全违背人性，人本能会极力挽回沉没成本。你花钱看电影，看了一半发现是烂片？你会直接走人吗？你花很多钱买一堆零食，吃一口很难吃，你会直接扔掉吗？同样的道理，你运费到付，让不良买家付出了运费，这就是沉没成本。你让他直接退回来，能干出“到手刀”的渣渣，是不愿意真的退回货物，让自己白白损失沉没成本的！

5、第三条让你不要多说废话。原因很简单，“到手刀”的人本来就不讲理，你还要和他理论，越理论越让事情变得更糟糕。那些赔钱、甚至货物被损坏的卖家，都是犯了这条忌讳，和渣渣理论半天，甚至直接指出对方“到手刀”，更有甚者直接骂对方，最后激怒了他，导致对方故意损坏物品退回来。

6、如果事情真的恶化了，维权基本别想了。你怎么证明自己的东西没问题？你怎么证明东西是对方弄坏的？所以，再说一遍，千万别和不良买家争论，千万别指出他的行为就是“到手刀”，千万别不客气，千万别骂他。

我闲鱼卖过90几样东西，其中摄影器材占了很大部分，遇到“到手刀”大约两三次。每次我都是运费到付，客气地让他们寄回来，不和他们多说一句话，不管他说多少句，我都不会接话，而是答同一句话：“东西有瑕疵，我可能没发现，既然你不喜欢，请你退回来吧/我寄出检查过没发现这个问题，有问题你寄回来吧。”然后他们就怂了，发现刀不到钱，退回来自己亏一份运费，最终罢手。因为很多“到手刀”的人，不是那种惯犯，只想能捞点就捞点，不成就放弃，不会和你玉石俱碎。如果真遇到了那种最无耻的，只能自认倒霉了。

二、如何以更快更好的价格卖出

   1、描述一定要详细。几成新，是否配件全，是否箱说全，买来几年，镜片是否无痕无灰无霉，有没有掉漆，有没有磕碰，是国行还是水货，有没有发票，有没有过保修期，运费是包邮还是到付……详细的描述，能让买家更为放心，不详细的描述，总会在卖出后带来一些争议。

2、照片清晰全面。全体照来一张（相机/镜头、箱子、说明书、保修卡、配件等等摆出来），相机/镜头单体前后左右上下图各一张，重点部位来几张（如镜头前后镜片）。拍摄时注意光线，别拍的一团黑。如果用相机拍照就更好，观感好容易卖掉。

3、观察闲鱼上别人的出价，排除掉“传家宝”，定个符合行情的价格，可以适当高100-200元，以便买家砍价（大部分买家都喜欢砍价，心里爽）。价格不宜过高，一是没人买，二是万一行情下跌，卖掉会更低；价格不宜过低，低了的确容易卖掉，但遇到不良买家的几率会变高。

4、如果你的东西保存的好，成色新，自然容易卖出好价格，容易卖掉。如果镜头有划痕，视划痕多少亏个几百块，有灰也很掉价，有霉就糟糕了，自己砍个1000元也不一定有人买，因为个人玩家基本没有清霉的能力，来买的一般是二手商贩，再给你砍几下，他好回收清霉，高价卖出。所以一定要保护好你的器材。

5、箱说全是加分项，虽然不过几片纸；是国行，有发票，也是加分项，虽然大家都说过保了；官方和京东购买是加分项，其实其他很多地方买的也安全，但国人比较迷信这个…有加分项，意味着你有资本卖得比别人贵，卖掉也更快，面对砍价腰板更直，虽然这几个加分项实际是值不了几个钱的，但在国内它就值50-100或是一份运费，你没有只能给包邮，你有可以坚持到付。因此这些东西一般不要扔掉。

三、分享2次碰到到手刀的经验：

一次是我卖三脚架，买家说脚架有条腿有严重质量问题，这时我突然想起这个三脚架其中一段腿拉出来确实偏紧一些，而且我很少用这个三脚架，卖的价格也是低于市场价贱卖的，所以当时描述的时候忘记写进去了，只写了成色一般般。但这全完是小瑕疵，并且是白菜的价格，一般买家是可以理解。而那个买家把问题说的十分严重，还发小视频给我，用手抓着脚架的一只腿倒着提起来，还上下甩动。这样粗鲁地对待我的东西，让我很生气。我忍住气，直接说，不喜欢就退回来；然后可笑的事情发生了，他有点气急败坏，因为巧妙地阻止他到手刀的计划，说我怎么能这样，然后反复和我说我东西有问题，问题很严重，我还是那句话，不喜欢就退回来。最后，他还是没有退，因为他知道我卖的价格，哪怕问题真的和他说的一样严重，也是很划算的。

另一次是卖佳能50 1.2的事情，故事情节十分曲折离奇。这只50 1.2是我二手收的UD编号的行货，过保两三年。我放到闲鱼后，很奇怪的事情就发生了，一堆人问我要保修卡的照片，我就奇怪了，过保的东西还要看保修卡？我闲鱼卖东西，第一次遇到这种过了保修期还要求看保修卡的情况。这些人看了保修卡后，全都没声响了，只有一个人说了句，你这只不是行货。然后我就想，我这只如果是假行货，那么这些人是不是全是二手翻新、水改行的专业贩子？果然佳能的水很深，我买过奥林巴斯、松下、富士、索尼，都没遇到过。后来一个买家买了我的镜头，运费到付，又一件离奇的事情发生，就在我发货的时候，我偶然看了看保修卡，发现上面用圆珠笔写着2013，字迹模糊，而箱子上出厂日期是却是2015，我就纳闷，难道那个说是水货的人的话是真的？寄出去后，买家收到了货，再过了2、3天，一声不响。然后我按了提醒买家确认收货，然后奇葩的事情又来，那个不声不响的买家马上回话了，说我的镜头跑焦有点严重，我就问他要证据，他说明天拍出来给我。然后第二天又没响，又过一天，到了晚上，他说找了电子城的朋友检测，说镜头存在严重跑焦，建议维修。我问有没有证据，如果真有问题就退货，他又说明天晚上给我证据。接着第二天又是没声响，又过一天，我跟他说如果真有问题就退货，他又说晚上拍给我看…然后三天过去又是一声不响，直到系统默认确认收货。从这个买家多次含糊的行动看，多半是想要玩到手刀，而我一是问他要证据，二是真有问题就给退货，其他什么多余的话都不说，态度也平和。这是我第二次成功地制服到手刀的不良买家，也庆幸没遇到最无耻那种到手刀的人。

那么最后出个思考题：你要卖一个东西，两个出价，一个2100包邮，一个2150到付，运费是26元，前者比后者多赚24元。你会选择2100包邮卖出，还是选择2150到付卖出？没有固定答案，一看买家什么情况，二看你的风险偏好，三看运气。